Jørgen Nymoen Kvilten – salgsingeniør RVT
Rådgivning i fokus: Møt vår salgsingeniør i RVT
I prosjektmarkedet er helhetlig forståelse viktigere enn lavest pris her og nå. Salgsingeniør Jørgen Nymoen Kvilten i RVT forklarer hvordan han kombinerer rollen som rådgiver og selger for å skape reell verdi for kunden fra første skisse til ferdig leveranse.
1. Hvordan starter salgsarbeidet ditt, og hvor tidlig kommer du inn i prosjektene?
Jeg kommer ofte inn tidlig, gjerne allerede i konsept- eller skissefasen. Da handler salgsarbeidet om å forstå prosjektets mål, rammer og risiko, slik at løsningene kan optimaliseres før viktige valg låses. Tidlig involvering gir bedre beslutninger – både teknisk og økonomisk.
2. Hva legger du mest vekt på i dialogen med kunden i en tidlig fase?
Jeg er opptatt av å forstå hva som er viktigst for kunden: fremdrift, fleksibilitet, kostnadskontroll eller kvalitet. Like viktig er det å lære av tidligere prosjekter – hva som fungerte, og hva de ønsker å gjøre annerledes denne gangen.
3. Hvordan kombinerer du rollen som rådgiver med kommersielt salgsansvar?
For meg er det to sider av samme sak. God rådgivning skaper tillit, og tillit er grunnlaget for gode avtaler. Jeg er tydelig på både muligheter og begrensninger, fordi langsiktige samarbeid er viktigere enn raske avslutninger.
4. Hvordan følger du opp prosjektene etter at avtalen er inngått?
Jeg ser på kontraktsignering som starten på neste fase. Jeg følger prosjektet tett, bidrar i avklaringer underveis og sørger for god samhandling mellom kunde og interne fagmiljøer, slik at leveransen holder det som er lovet.
5. Hva mener du kjennetegner godt salgsarbeid i prosjektmarkedet?
Godt salgsarbeid handler om helhet og forutsigbarhet, ikke bare produkt og pris. Det krever forståelse for både tekniske løsninger og prosjektets totale gjennomføring. Når prosjektet flyter bedre fordi riktige valg er tatt tidlig, da har salgsarbeidet skapt reell verdi.